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美容院加盟店如何按需求做好定价 浏览次数:441 | 2016-12-02
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美容院市场前景好,很多女性喜欢做美容护理,以保持容颜的魅力,让美容行业市场不断发展,对于美容院来说,定价是门学问,你知道美容院加盟店怎样制定以顾客需求为中心的价格策略吗,今天小编就带你来一探究竟。

美容院加盟店的区分需求定价法,又称差别定价法,是指根据消费者的需求程度和对产品价值的认识,对同一美容服务项目制定两种或两种以上的价格。这种定价方法通常有:

(1)针对不同顾客实行不同的价格。美容院加盟店对同一美容服务项目,在同一时间、地点,针对不同的人实行不同的价格。如同一店对持卡顾客和普通顾客,会员顾客和非会员顾客等实行不一视同仁的定价方法,利用价格手段去吸引各种类型的顾客,满足不同顾客的需求。

(2)针对不同的服务形式实行不同价格。如对同样的服务,由于使用的产品不同,即使在同一美容院加盟店店内,其价格也会有很大差异。

(3)针对不同地点实行不同价格。在不同地点提供同样的服务项目,虽然他们的效用和成本相同,但由于周围环境和气氛不同产生了不同的吸引力,顾客的价值理解也不同,从而可以制定不同的价格,如同样的按摩服务,在贵宾室里按摩价格就可以贵许多。

(4)针对不同的时间实行不同价格。美容院加盟店可以在不同的季节、不同的日期,实行不同的价格,如淡旺季价格的不同,节假日促销也可与平时价格不同。

实行区分需求定价法必须是对能够细分的市场,并且在不同的细分市场上能反映出不同的需求强度;另外还必须对目标市场上消费者的动机和要求等进行经常的细致的调查研究,以使区分需求定价更能满足不同顾客的需求,而不致使顾客反感,如美容院加盟店在节假日用低价促销就能得到广大消费者的欢迎,但如果在节假日美容院加盟店乘机提高价格,就会引起顾客很大的反感,不但会影响节假日中的生意,而且有可能让美容院加盟店在节假日以后会失去很多老顾客。

创业经营美容院加盟店,想要成功实现店面正常的敬业和发展,创业者要能够根据客户需求进行合理的定价,美容院加盟店实行区分需求定价法不仅可使适应不同市场需求,获取更大的利润,而且可以使美容院加盟店投资分散风险,均衡收入,防止因某一市场需求剧烈波动或竞争失败而带来过多的损失。

 

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